Exploit the power of customization
Run with the little guy… create some change
It doesn’t matter about soda. It matters about our consumers
The Jones Soda ingredient is YOU. Virtually everything about a Jones Soda, from labels to flavors, comes from customers. That’s important because “the reality is that consumers don’t need our sh*t
The beginning of this company was founded with the idea that this soda would be unique and one would be “special” to drink this soda.”
Soda Jones merupakan merk minuman botol bersoda. Perusahaan ini menggunakan budget marketing yang sangat minim namun dengan dampak yang besar.
Walaupun dengan budget yang sedikit namun dampak yang ditimbulkan sebanding dengan promosi biaya besar yang dilakukan oleh perusahaan kompetitor.
Jones Soda membangun “advocacy network” di setiap region dan kampus untuk memilih rasa apa yang disukai oleh mereka, “Co-Creation”, “Participatory.”
Di bawah ini merupakan beberapa tips marketing yang bisa Anda pelajari dari Soda Jones.
1. Konsumen terlibat dalam desain label
“Dunia tidak membutuhkan minuman bersoda yang lain lagi.” Tetapi mereka membutuhkan sebuah brand yang bisa mereka kenal.
Dia membangun sebuah komunitas virtual dari fans yang berkumpul bersama di
situs perusahaanuntuk chat, blog, mengikuti kontes, membagikan review film, dan mendownload software gratis.
Tidak seperti perusahaan kompetitor lain yang mempunyai budget yang besar, Soda Jones tidak mempunyai budget iklan dan marketing namun mereka berhasil membujuk konsumen mereka untuk mengirimkan foto mereka ke situs untuk dijadikan label botol merk mereka. Perusahaan yang berada di Seattle sekarang telah menerima foto dari satu juta orang dan sebanyak 4372 foto sudah dijadikan label.
Konsumen mengoleksi label yang yang terus berubah dan saling bertukar label di chat, dan bahkan mereka bisa memiliki label Jones Soda yang khusus dibuat untuk mereka. Beberapa versi terbatas juga dijual di Ebay oleh para konsumen.
“Kami memungkinkan label tersebut diberikan kepada konsumen agar menimbulkan rasa memiliki antar konsumen. Itu juga yang menyebabkan hubungan emosi serta meningkatkan hubungan dengan mereka. Jones menjadi merk lifestyle konsumen dengan membagikan beberapa ciri khusus dari brand tersebut.
“Kompetitor kami menghabiskan satu milyar dolar per tahun. Kami tidak bisa melawan dengan cara yang sama.”
Ketika Anda tidak mempunyai budget marketing, Anda harus menerima kenyataan tersebut dan mencari cara lain misalnya dengan membangun hubungan emosional.
2. Tanyakan pada pelanggan dan hilangkan tim product development internal. Jangan jatuh cinta pada ide sendiri.
Van Stolk, founder Soda Jones, langsung menuju ke sumbernya untuk mengetahui kebutuhan konsumen, yaitu konsumen sendiri sebagai sumbernya dan konsumenlah yang mengambil keputusan akhir.
Dia sudah ingin menghilangkan rasa Blue Bubble Gum sejak 3 tahun yang lalu karena menurut Van Stolk, rasa Blue Bubble Gum tidak bisa diminum, tetapi ternyata banyak orang pecinta manis tetap menyukai minuman tersebut.
Bagaimanapun tetap saja konsumen bisa mempengaruhi setiap keputusan yang diambil. “Saya percaya tim product development internal itu tidak berguna. Mereka hanya menyesuaikan apa yang Anda percayai dan membuatnya seolah – olah menjadi kenyataan” kata Van Stolk. “Kami berbicara dengan anak – anak di luar kantor tanpa agenda khusus dan yang jelas dan kami mendapatkan banyak input jadi percayalah Anda bisa lebih sukses apabila Anda tidak jatuh cinta pada ide Anda.” Ini menghasilkan rasa yang beraneka ragam, bahkan rasa yang sedikit aneh, ada yang dengan gula ataupun tanpa gula. Mereka juga memproduksi jus organik, minuman berenergi botol, dan permen.
3. Tanpa iklan TV
Meskipun Soda Jones tidak mempunyai budget iklan TV seperti pada industri ini biasanya tetapi Van Stolk menggunakan cara lain yaitu dengan menggunakan iklan dalam banyak media. Target konsumennya sulit untuk dicari dengan menggunakan media masa konvensional maka mereka lebih banyak menggunakan komputer.
Marketing Soda Jones juga lebih fokus pada sponsorship, oleh karena itu mereka membangun kepercayaan merk mereka pada generasi muda yang sinis dengan media massa konvensional dan mulai beralih mencari media lain yang sesuai dengan umur mereka.
Soda Jones merupakan perusahaan pertama yang menjadi sponsor olahraga alternatif, snowboard, skateboard dan sepeda BMX dan juga sekarang mereka juga sudah mensponsori ballerina, kontestan kompetisi spelling bee (lomba berbicara untuk balita) dan penyanyi lagu rohani yang berumur 10 tahun. Selain ketiga kegiatan diatas yang mengundang banyak konsumen, Soda Jones juga membawa dan membagikan banyak sampel ke event olahraga, konser, dan pameran wilayah.
4. Budget promosi yang rendah
Jones menarik fans mereka dengan hadiah barang gratis, yang hanya memakan sedikit biaya apabila konsumen mereka mendownload. “Saya harus tetap membuatnya mudah dan murah,” Von Rosen, co founder Soda Jones menambahkan “Kapanpun saya bisa memberikan hadiah secara elektronik dan bisa diunduh oleh para fans, dengan uang yang sedikit tetapi memberikan dampak yang begitu besar, Saya bisa membuat 5000 orang senang hanya dengan biaya bekerja beberapa jam orang biasa.”
5. Strategi Distribusi Alternatif
Cara distribusi Soda Jones dimulai dari apa yang kita sebut strategi distribusi alternatif. Soda Jones menaruh sendiri pendingin mereka, memberikan ciri khas pada pendinginnya di tempat – tempat yang sangat unik seperti toko skate,surf, dan snowboarding,salon, toko tato dan distro baju dan toko baju retail serta toko musik. Sesuai dengan ekesekusinya dengan strategi distribusi alternatif, Jones mulai memasukkan produknya ke jalan dengan menaruh produk mereka di tempat santai dan tempat makan. Akhirnya, perusahaan mulai memperluas rantai distribusi dengan , menaruh minuman mereka di Starbucks, Panera Bread, Barnes & Noble, Safeway, Target, Cost Plus, Meijers, Win-Dixies, Albertson’s, dan 7-Eleven.
6. Lifestyle cult
Soda Jones selalu berkaitan mengenai orang dan interaksi di dalamnya dengan para konsumen. Mulai dari penggunaan foto dari label mereka hingga situs perusahaan mereka, www.jonessoda.com dan www.myjones.com, dan situs musik MyJones Independent Music, www.myjonesmusic.com, Soda Jones sudah membangun pengikut yang mengikuti mereka dan tidak hanya berhubungan dengan soda tetapi denga karyawan, direktur, dan pemegang saham.
7. Strategi Marketing Unik
Soda Jones juga menggabungkan strategi unik dalam strategi mereka. Jones Pro Riders dan Jones Emerging Riders, termasuk atlit profesional BMX Mat Hoffman, atlit snowboarding Chanelle Sladics, dan legenda selancar Benji Weatherly mempromosikan Soda Jones dan Soda Jones juga mensponsori acara olahraga ekstrem di banyak negara. Soda Jones dikenal mulai dari pantai timur hingga pantai barat dan dipromosikan hingga ke jalan – jalan di Amerika Utara.
sumber: http://startupbisnis.com/studi-kasus-marketing-soda-jones-low-budget-high-impact/
